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L’importanza delle sponsorship sportive nel nostro master con RCS Business School

Siamo felici di presentare la collaborazione di Different con RCS Academy Business School dove abbiamo partecipato come docenti del master Sport Digital Marketing & Communication.

Ho avuto il piacere di preparare e condurre due lezioni, in cui c’è stata anche un’introduzione di Davide Arduini, Chairman di Different, un contributo di Alessandro Barboro, Direttore di Ricerca di EMG Different e di importanti player come l’Olimpia Milano, società storica e plurititolata nel mondo del basket italiano, e Scalo Milano Outlet & More, che da sempre crede nei valori dello sport e per questo ha deciso di sostenere Olimpia Milano.

La collaborazione della nostra company con RCS Academy non si esaurisce con questo percorso didattico, visto che recentemente siamo stati invitati anche all’Executive Master “Food & Wine: Digital & Social Media Marketing”, con la partecipazione di diverse persone del nostro team, dalla strategia, alle PR, passando per eventi e ricerche di mercato, oltre ad alcune preziose case history.

Torniamo però al nostro focus dedicato allo sport. Abbiamo pensato di raccontare il mondo delle sponsorizzazioni sportive dal punto di vista dei 3 player coinvolti: la società sportiva, lo sponsor, e l’azienda di comunicazione che aiuta lo sponsor a valorizzare l’investimento. Questo per dare agli studenti i tre punti di vista e i tre scenari, così da mostrare concretamente quello che incontrerebbero qualora decidessero di lavorare in questo settore dopo aver conseguito il master.

“Lo sport induce e produce innovazione tecnologica come pochi altri settori economici e impatta con molta forza nei processi della comunicazione essendo molto spesso la motivazione determinante nell’acquisto di beni e prodotti dalle scarpe ai media, dal turismo all’editoria.”

Nella parte iniziale più teorica abbiamo toccato il contesto sportivo, il mondo delle sponsorizzazioni sportive, la differenza tra una sponsorizzazione e la pubblicità tradizionale, i vantaggi di una sponsorizzazione rispetto ad un adv classica e un approfondimento sul marketing tribale legato alle tribù dello sport.

La straordinaria capacità dello sport di generare tribù, più di qualsiasi altro fenomeno sociale, è esattamente quello che dovrebbe spingere un’azienda ad investire in una determinata disciplina, in una squadra o in un evento sportivo. Lo sportivo, il tifoso, è il cliente più fedele al mondo e lo sponsor deve cercare di sfruttare questo legame e farlo suo per ottenere straordinari risultati di business.

Abbiamo poi affrontato una case study che ci ha visti protagonisti in questi anni e che si presta alla perfezione all’interno di questo contesto didattico, mostrando al meglio il circolo virtuoso che si instaura fra i tre player coinvolti e già sopra citati, ovvero società sportiva, azienda sponsor e azienda di comunicazione.

Stiamo parlando della sponsorizzazione pluriennale di Scalo Milano Outlet & More e Olimpia Milano che abbiamo gestito sin dalle prime battute. 

Sul versante Olimpia Milano abbiamo presentato operativamente come vengono svolte le giornate lavorative del loro team marketing, come si costruisce un pacchetto di sponsorizzazione, come ci si presenta al mercato, raccontando anche l’importanza delle analisi su target e valori.

Per Scalo Milano Outlet & More è stato presentato il progetto di attivazione 2021/2022, con una piccola introduzione strategica sul perché l’azienda abbia deciso di approcciare al mondo dell’Olimpia Milano e ai valori dello sport non solo professionistico per avvicinarsi ancora di più al cuore della città e delle sue persone, vivendo da vicino anche l’importantissima realtà dei settori giovanili.

 

Abbiamo poi mostrato come la stessa sponsorizzazione nel primo anno di lancio sia stata utilizzata per fare awareness e drive to store con eventi al Palazzetto e all’outlet, evolvendosi poi fino a quest’anno dove si è trasformata in una vera e propria operazione di CSR con evoluzioni tutt’ora in corso e che presto saremo felici di presentare con ancora maggiori dettagli.

Come si pone quindi Different nei confronti del mondo dello sport? Quello in cui crediamo e a cui teniamo molto è la valorizzazione dell’investimento: molto spesso le sponsorizzazioni sportive vengono fatte per ragioni che esulano motivazioni di business, più per passione o mero mecenatismo.

Quando ci sono queste premesse, le sponsorizzazioni non vengono integrate nella strategia di comunicazione e quindi perdono valore. Credendo invece noi moltissimo nella sponsorizzazione sportiva, lavoriamo per la sua migliore valorizzazione, per costruire un progetto di comunicazione integrata ad hoc che possa coinvolgere la parte strategica, quella creativa, quella dell’organizzazione di eventi, i concorsi e i progetti digitali. Ecco che si spiega anche in questo frangente, il vantaggio di essere realmente integrati e con un approccio T-shaped, come nel nostro caso.

A rendere ancora più credibile ciò che abbiamo presentato durante le lezioni è stata la notizia di qualche giorno fa che vede protagonista proprio l’Olimpia Milano, assieme alla Fondazione Laureus Sport for Good e appunto a Scalo Milano Outlet & More, all’interno del progetto One Team di Euroleague Basketball, voluto dalla massima competizione europea di pallacanestro per promuovere l’impegno dei club sul loro territorio di riferimento. 

Un esempio virtuoso di sponsorizzazione sportiva e impegno sociale, dove le diverse realtà in campo hanno fatto squadra, coniugando spinte e ispirazioni condivise su scala internazionale con esigenze reali e locali, impattando in maniera concreta sulla città di Milano.

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